Как создать контент-воронку под сегмент B2B: ИИ предложит темы, форматы и CTA на каждом этапе CJM

Как работает чатбот и с чего начать

Чатбот на сайте itinai.ru — это ваш личный помощник в создании контент-стратегии. Просто укажите продукт или услугу, целевую аудиторию (например, «автоматизация склада для производственных компаний»), и ИИ предложит:

• Темы для контента на каждом этапе воронки.
• Форматы: от вовлекающих лонгридов до кейсов, доказывающих эффективность.
• CTA (призывы к действию), которые увеличат конверсию.

Например, если вы продаете CRM-системы для ритейла, чатбот предложит темы для привлечения: «Как автоматизировать учет продаж без потери клиентов» или «5 ошибок при выборе CRM в 2024». На этапе конверсии — кейс с реальными метриками: «Клиент увеличил оборот на 30% за 6 месяцев».

Этапы контент-воронки: как ИИ упрощает задачу

1. Привлечение: Лонгриды, которые зацепляют
ИИ анализирует запросы целевой аудитории и генерирует темы для лонгридов. Например:

• «Как сократить издержки на 20% с помощью автоматизации».
• «Тренды B2B-маркетинга 2024: что упускают конкуренты».
  Такой контент решает проблему аудитории, а не просто рекламирует продукт.

2. Прогрев: Лид-магниты, которые работают
Чатбот подскажет, какой лид-магнит будет востребован. Для B2B это:

• Чек-лист «Как выбрать поставщика ERP-решений за 7 дней».
• Онлайн-калькулятор ROI после внедрения вашего продукта.
  Главное — собрать контакты, не перегружая пользователя.

3. Конверсия: Кейсы, которые говорят за вас
ИИ поможет структурировать кейс так, чтобы он вызывал доверие:

• Проблема клиента → Ваше решение → Конкретные метрики.
  Пример: «Производственное предприятие сократило время обработки заказов на 40% за счет внедрения нашей системы».

Как это влияет на бизнес?

• Снижение рутины: ИИ генерирует идеи за минуты, а не часы.
• Автоматизация процессов: Чатбот интегрируется в ваш workflow, экономя время команды.
• Рост KPI:
  • Конверсия из органики увеличивается на 25% (исследование HubSpot).
  • Стоимость привлечения клиента падает за счет точного таргетинга.

Практические рекомендации

1. Начните с анализа ЦА: Используйте чатбот для генерации гипотез о потребностях аудитории.
2. Тестируйте форматы: Публикуйте лонгриды, лид-магниты и кейсы поочередно, замеряйте вовлеченность.
3. Автоматизируйте CTA: Настройте триггеры в чатботе, чтобы он предлагал следующий шаг (например, «Скачать кейс» после прочтения статьи).
4. Оптимизируйте под мобильные: Убедитесь, что контент читабелен на смартфонах — 65% B2B-решений принимаются через мобильные устройства (по данным Statista).

Главный совет: Не бойтесь экспериментировать. ИИ — это инструмент, а ваша экспертиза усилит его эффективность. Запускайте чатбот, тестируйте идеи и фокусируйтесь на том, что работает.